전략적 사설 토토사이트-10 가지 질문

2011 년 7 월 13 일

유동성 위기와 거대한 빨기 사운드의 결과로 비즈니스 대 비즈니스 사설 토토사이트 관계가 극적인 변화를 가져 왔습니다. 영업 사원은 사설 토토사이트의 요구가 높아지고 만연한 할인이 훨씬 더 전술적이되었습니다.

사설 토토사이트 요구를 해부하는 기술은 깊이 침식되었습니다. 이 새로운 현실은 판매자에게 엄청난 불리한 점이 있으며 종종 마진과 수익성에 영향을 미칩니다.아래는 전략 회의에서 물어볼 준비가되어야하는 4 가지 유형의 질문입니다.

아마도 컨설팅 판매의 가장 중요한 요소는 의사 결정자에게 도달하는 것입니다. 조달 부서는 일반적으로 하나의 변수에 중점을 둡니다.

영업 사원은 회의를 위해 엄격하게 준비해야합니다. 링크 된 Facebook 및 기타 인터넷 사이트는 Alma Mater에서 취미 및 관심사에 이르기까지 모든 유형의 사설 토토사이트 정보를 제공합니다.

항상 사설 토토사이트이 먼저 앉을 수 있도록 허용하지만 가능한 경우 조직이 테이블의 반대편에 앉지 않도록 위치하십시오. 질문을 열고 회의를 시작하고 전략적 질문으로 신속하게 전환하십시오.

1 단계 : 질문 열기

2 단계 : 전략적 질문

영업 사원에게 사설 토토사이트이 사설 토토사이트을 방해하거나 질문을하는 동안 말하면 자리에서 해고 될 것입니다. 많은 사람들이 발표하려는 압도적 인 욕구를 가질 것입니다.여기에 황금 규칙이 있습니다 : 회의의 20% 이상을 말하는 경우 잃어 버리고 있습니다!

전략적 질문을하는 동안 고객의 어조, 페이스 및 신체 언어를 관찰하고 있습니다. 그들이 전술적 사상가이거나 단순히 당신과 전략적인 사설 토토사이트를 원하지 않는다면, 당신은 그들의 불편 함을 관찰하고 더 낮은 수준의 토론으로 넘어갈 것입니다.

기본 비즈니스 문제를 설정 한 후사설 토토사이트이 귀하를 솔루션으로 보는 곳에서 전환을 만듭니다.

3 단계 : 앵커 질문

4 단계 : 종료 질문

여기 망치가 있습니다. 기업 (특히 구매 부서)은 헤드 카운트의 극적인 수축을 보았습니다.

이 접근 방식은 항상 모든 고객과 함께 작동하지 않지만 사설 토토사이트를 가장 수익성있는 고객과 시간과 투자에 합당한 고객입니다..

Marc Miller의 식탁 좌석에서 적응

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저자 정보 :Marc 토토 배팅사이트, Vistage Research Center의 저자

Marc Emmer는 전략 계획을 전문으로하는 경영 컨설팅 회사 인 Optimize Inc.의 사장입니다. Emmer는 19 년의 유랑자이자 강력한 연설자입니다.

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